Чим більше агентів продає квартиру, тим швидше буде знайдено покупця. Отже, цей підхід більш правильний і вигідний. На жаль, так думає більшість власників.
Проте насправді все виглядає інакше. Більше того, як фахівець можу сказати, що співпраця з декількома ріелторами – груба помилка власників. Вона завжди призводить до втрати вашого часу та зниження ціни Як це відбувається?
• Ви розміщуєте свій об'єкт на безкоштовних дошках оголошень: в ОЛХ та вказуєте, що ви власник.
• Оголошення привертає увагу, але не реальних клієнтів, а ріелторів та агенцій. Від них починаються дзвінки, кількість яких може сягати кількох десятків на день.
• Хтось із ріелторів приходить самостійно, щоб особисто подивитися та оцінити об'єкт. Хтось «хитрує» і наводить своїх колег та знайомих під виглядом потенційних покупців.
• Ви витрачаєте багато часу на вхідні дзвінки, зустрічі з клієнтами та покази квартири. Накопичується втома, роздратування, ви перестаєте контролювати ситуацію.
• Через деякий час ви виявляєте, що вашу квартиру продає щонайменше 5-8 ріелторів. Кожен із них знижує вартість квартири без вашого відома, щоб зателефонували йому, а не конкуренту.
Висновок:
Агентства збивають ціну на вашу квартиру, і вона ніколи не продасться за початковою ціною, навіть якщо вона відповідає ринковій. Ви даремно відволікаєтеся на порожні зустрічі і втрачаєте свій час, який ви могли б витратити на свою сім'ю чи улюблену справу.
